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Does Multi-stage Marketing Pay? Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing

Kataloginformation Katalogdatensatz500187440 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	eng
Hinweise auf parallele Ausgaben	403763959 Druckausg.: ‡Schönhoff, Alejandro-Marcel: Does multi-stage marketing pay?
ISBN	978-3-658-05558-5
Name	Schönhoff, Alejandro-Marcel
T I T E L	Does Multi-stage Marketing Pay?
Zusatz zum Titel	Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2014
Erscheinungsjahr	2014
Umfang	Online-Ressource (XVII, 283 p. 35 illus, online resource)
Reihe	Business-to-Business-Marketing
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Schönhoff, Alejandro-Marcel: Does multi-stage marketing pay?
ISBN	ISBN 978-3-658-05559-2
Klassifikation	KJSM
	KJS
	BUS043000
	658.8
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Some scholars propose that the concept of market orientation needs to be extended to encompass a company’s indirect customers too. In an action-oriented perspective, this extended market orientation implies the notion of multi-stage marketing (MSM). For B-to-B settings, MSM entails the expanded consideration of both direct and indirect customers; it also provides the necessary capabilities to implement such a market orientation. In this study, Alejandro-Marcel Schönhoff presents a scenario-based experiment, using limit conjoint analysis, to establish an empirical basis for measuring the potential effects of different MSM types on direct customers’ willingness-to-pay and other key outcome variables. The results show, among other things, that collaborative MSM exerts a positive effect on willingness-to-pay, whereas non-collaborative MSM has a negative effect on direct customers’ satisfaction and loyalty. Furthermore, the relevance of MSM depends on the direct customers’ market power toward their own customers. Contents Conceptualization and definition of MSM Generic types and instruments of MSM Effect mechanisms of MSM Implications for marketing research and practice Target Groups Lecturers and students of business administration, specializing in marketing Marketing, sales, and general managers working in B-to-B markets The Author Alejandro-Marcel Schönhoff is a sales manager in the industrial adhesives division of a consumer and industrial goods manufacturer in Düsseldorf, Germany
1. Schlagwortkette	Deutschland
	Business-to-Business-Marketing
	Zahlungsbereitschaft
	Verbraucherzufriedenheit
	Klebstoff
	Dichtungsmasse
	Conjoint Measurement
SWB-Titel-Idn	405480784
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-05559-2
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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