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Protektionsverhalten am Point of Sale: Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen

Kataloginformation Katalogdatensatz500187408 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	283654414 Druckausg.: ‡Huber, Frank: Protektionsverhalten am Point of Sale
ISBN	978-3-8349-1163-6
Name	Huber, Frank
T I T E L	Protektionsverhalten am Point of Sale
Zusatz zum Titel	Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2008
Erscheinungsjahr	2008
Umfang	Online-Ressource (XVII, 254S. 9 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Huber, Frank: Protektionsverhalten am Point of Sale
ISBN	ISBN 978-3-8349-9857-6
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJ
	BUS042000
	658.8
	658.85
	658.8
	650
	HF5410-5417.5
	QQ 440
Kurzbeschreibung	Protektionsverhalten von Verkäufern als Zielgröße von Konsumgüterherstellern und Handelsunternehmen -- Grundlagen des persönlichen Verkaufs im Einzelhandel -- Bestandsaufnahme der Literatur zum Verkäuferverhalten -- Theoretische Bezugspunkte und konzeptionelle Ableitung des Konstrukts Protektionsabsicht -- Ableitung des Gesamtmodells der Protektionsabsicht -- Empirische Validierung des Messmodells der Protektionsabsicht sowie seiner Determinanten und Moderatoren -- Zusammenfassung und Implikationen.
2. Kurzbeschreibung	Hersteller von Konsumgütern stehen vor der Herausforderung, sich mit ihren Produkten am Point of Sale im Einzelhandel gegenüber den Wettbewerbern zu behaupten. Die Entscheidung der Konsumenten wird hierbei häufig durch den Einfluss des Verkaufspersonals im Einzelhandel beeinflusst. Frank Huber untersucht, ob und warum Verkäufer im Verkaufsgespräch ausgewählte Artikel gegenüber Wettbewerberprodukten fördern. Er zeigt, wie Produkthersteller die Verkäufer im Einzelhandel als „Botschafter“ ihrer Produkte gewinnen können. Damit steht dem Hersteller ein wirksames Marketinginstrument direkt am Point of Sale zur Verfügung. Für den Einzelhandel selbst bieten die Ergebnisse Ansatzpunkte für eine bessere Führung der Vertriebsmitarbeiter, um dem Kunden zu einer optimalen Produktwahl zu verhelfen.
1. Schlagwortkette	Verkäufer
	Verkaufsgespräch
	Produktempfehlung
	Beeinflussung
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Verkäufer -- Verkaufsgespräch -- Produktempfehlung -- Beeinflussung
2. Schlagwortkette	Verkäufer
	Verkaufsgespräch
	Produktempfehlung
	Beeinflussung
ANZEIGE DER KETTE	Verkäufer -- Verkaufsgespräch -- Produktempfehlung -- Beeinflussung
SWB-Titel-Idn	405479999
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9857-6
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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