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Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern: Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence

Kataloginformation Katalogdatensatz500186200 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	393369129 Druckausg.: ‡Glaser, Christian: Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern
ISBN	978-3-658-03048-3
Name	Glaser, Christian
T I T E L	Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern
Zusatz zum Titel	Ein ganzheitliches Konzept zur Sales Excellence
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2013
Erscheinungsjahr	2013
Umfang	Online-Ressource (XXII, 354 S. 27 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Lebenszyklus der KundenbeziehungKundenmanagement -- Vertriebsorganisation und -steuerung -- Personalpolitik -- Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung -- Vertriebsplanung und -strategie -- Social Media und Web 2.0.
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Glaser, Christian: Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern
ISBN	ISBN 978-3-658-03049-0
Klassifikation	KFFK
	BUS004000
	KFF
	BUS027000
	332
	657.8333
	658.152
	HG1-9999
	HG4501-6051
	HG1501-HG3550
	QP 600
Kurzbeschreibung	Lebenszyklus der Kundenbeziehung -- Kundenmanagement -- Vertriebsorganisation und -steuerung -- Personalpolitik -- Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung -- Vertriebsplanung und -strategie -- Social Media und Web 2.0.
2. Kurzbeschreibung	Wettbewerbsfaktor Vertrieb bei Finanzdienstleistern „Die potenzialorientierte Steuerung wertvoller Vertriebsressourcen ist immer komplex. Und die Komplexität steigt mit jedem zusätzlichen Vertriebskanal, mit jeder weiteren Zielbranche, mit jedem neuen Absatzmarkt, mit zunehmender Internationalisierung. Die facettenreiche Aufbereitung verschiedener Vertriebssteuerungsaspekte in diesem Buch bietet zahlreiche Ansätze zur nachhaltigen Bewältigung dieser Komplexität und eröffnet gleichzeitig neue Möglichkeiten für eine wirksame Erschließung zusätzlicher Potenziale.“ Kai Ostermann, Vorstandsvorsitzender der Deutsche Leasing AG „In Zeiten, in denen nahezu ausschließlich über Risiken, Aufsicht und Regulatorik gesprochen wird, erfrischt dieses Buch mit dem derzeit gerne vernachlässigten Thema Kundengewinnung. Wie wichtig ein aktiv gesteuerter Vertrieb für den nachhaltigen Erfolg und das risikoadjustierte Wachstum in einem schwierigen Marktumfeld ist, belegt das Buch anschaulich und praxisnah.“ Stefan Lechner, Sprecher der Geschäftsführung SüdLeasing und SüdFactoring GmbH „Komplexe Produkte wie Leasing verlangen umfassende Vertriebsaktivitäten. Dieses Buch ist ein hervorragender Leitfaden aus der Praxis für die Praxis mit konkreten Tipps und fundierten Empfehlungen – vortrefflich zu lesen und effektiv einzusetzen. Ein Ratgeber zur Steigerung des eigenen vertrieblichen Erfolgs.“ Michael Mohr, Sprecher der Geschäftsführung abcfinance GmbH Der Inhalt - Kundenbeziehungslebenszyklus - Kundenmanagement - Vertriebsorganisation und -steuerung - Personalpolitik - Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung - Vertriebsplanung und Strategieprozess - Social Media und Web 2.0 Die Zielgruppe Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, insbesondere bei Finanzdienstleistern Der Autor Christian Glaser verantwortet unter anderem den Bereich Vertriebscontrolling bei einer Mobilien-Leasing-Gesellschaft.
1. Schlagwortkette	Vertrieb
1. Schlagwortkette	Strategisches Management
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Vertrieb -- Strategisches Management
2. Schlagwortkette	Vertrieb
	Erfolgsfaktor
	Strategisches Management
ANZEIGE DER KETTE	Vertrieb -- Erfolgsfaktor -- Strategisches Management
3. Schlagwortkette	Vertrieb
	Erfolgsfaktor
	Kundenmanagement
ANZEIGE DER KETTE	Vertrieb -- Erfolgsfaktor -- Kundenmanagement
SWB-Titel-Idn	402413598
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-03049-0
Internetseite / Link	Resolving-System
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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