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Retail Marketing and Sales Performance: A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
eng
Hinweise auf parallele Ausgaben
415802075 Druckausg.: ‡Preuss, Christoph: Retail marketing and sales performance
ISBN
978-3-658-04629-3
Name
Preuss, Christoph
T I T E L
Retail Marketing and Sales Performance
Zusatz zum Titel
A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness
Verlagsort
Wiesbaden ; s.l.
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erscheinungsjahr
2014
2014
Umfang
Online-Ressource (XXIV, 224 p. 24 illus, online resource)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten
Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt
IntroductionRetail marketing, concepts and research model -- Methodology and methods -- Results -- Discussion of results.
Titelhinweis
Druckausg.: ‡Preuss, Christoph: Retail marketing and sales performance
ISBN
ISBN 978-3-658-04630-9
Klassifikation
KJSM
KJS
BUS043000
658.8
HF5410-5417.5
Kurzbeschreibung
Introduction -- Retail marketing, concepts and research model -- Methodology and methods -- Results -- Discussion of results.
2. Kurzbeschreibung
The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts of the elements of retail marketing interventions on sales performance in franchises and branches. The approach comprises a series of complementary surveys of franchisees, branch managers, shop visitors and customers. This is enriched with secondary data and sector-specific structural detail to determine the direct and mediating effects of retail marketing on sales performance. Through factor analysis results provide evidence that Retail Marketing has a high and positive, direct-structural impact on sales performance. Christoph Preuss contributes to the development of the dichotomy of branch and franchise management by exploring their operational differences. Retailers can exploit retail marketing more effectively if they understand that structural retail marketing parameters make the greatest impact on an outlet’s sales performance. Contents Retail Marketing, Concepts and Research Model Internal Marketing Sales Performance Human Resources Management Target Groups Researchers and students of business sciences especially in the field of management Practitioners in marketing, distribution or human resources management About the author Christoph Preuss holds an MBA from the University of St. Gallen and a doctoral degree from the Bradford University School of Management. He is now a senior sales & marketing executive in the Information and communication Industry.
1. Schlagwortkette
Einzelhandelsbetrieb
Marketing
Absatz
Verkaufserfolg
Franchising
SWB-Titel-Idn
399537295
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-04630-9
Internetseite / Link
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