| Vorliegende Sprache |
ger |
| Hinweise auf parallele Ausgaben |
393367193 Druckausg.: ‡Lasko, Wolf W., 1953 - : Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing |
| ISBN |
978-3-658-03172-5 |
| Name |
Lasko, Wolf W. |
| Lasko, Lara M. |
| Name ANZEIGE DER KETTE |
Lasko, Lara M. |
| T I T E L |
Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing |
| Zusatz zum Titel |
So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit |
| Verlagsort |
Wiesbaden |
| Verlag |
Springer Gabler |
| Erscheinungsjahr |
2014 |
| 2014 |
| Umfang |
Online-Ressource (XVIII, 210 S. 20 Abb, online resource) |
| Reihe |
SpringerLink. Bücher |
| Notiz / Fußnoten |
Description based upon print version of record |
| Weiterer Inhalt |
Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result FramingVerbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching -- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma -- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis -- Erfolgstreiber und Fallstricke. |
| Titelhinweis |
Druckausg.: ‡Lasko, Wolf W., 1953 - : Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing |
| ISBN |
ISBN 978-3-658-03173-2 |
| Klassifikation |
KJMV7 |
| BUS041000 |
| KJS |
| BUS058000 |
| 658.81 |
| HF5438.4 |
| HF5415.5-5415.53 |
| QP 620 |
| Kurzbeschreibung |
Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing -- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching -- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma -- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis -- Erfolgstreiber und Fallstricke. |
| 2. Kurzbeschreibung |
Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses Problem gibt es eine Lösung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt. Der Inhalt Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing.- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching.- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma.- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis.- Erfolgstreiber und Fallstricke. Die Zielgruppen Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebs- und Verkaufsleiter Die Autoren Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen. Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH) / MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung. |
| 1. Schlagwortkette |
Vertrieb |
| Strategisches Management |
| 1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE |
Vertrieb -- Strategisches Management |
| 2. Schlagwortkette |
Multinationales Unternehmen |
| Vertrieb |
| Strategisches Management |
| SWB-Titel-Idn |
399525270 |
| Signatur |
Springer E-Book |
| Bemerkungen |
Elektronischer Volltext - Campuslizenz |
| Elektronische Adresse |
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-03173-2 |
| Internetseite / Link |
Resolving-System |
| Siehe auch |
Volltext |
| Siehe auch |
Cover |
