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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
39918919X Druckausg.: ‡Kaiser, Thomas: Direct-Mail-Couponing
ISBN
978-3-658-03105-3
Name
Kaiser, Thomas
T I T E L
Direct-Mail-Couponing
Zusatz zum Titel
Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Springer Gabler
Erscheinungsjahr
2014
2014
Umfang
Online-Ressource (XVII, 299 S. 29 Abb, online resource)
Reihe
Schriften zum europäischen Management
Notiz / Fußnoten
Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt
Grundlagenstudium Verkaufsförderung, Coupons und CouponingDefinition eines theoretischen Rahmenmodells der Couponwirkung -- Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells -- Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten.
Titelhinweis
Druckausg.: ‡Kaiser, Thomas: Direct-Mail-Couponing
ISBN
ISBN 978-3-658-03106-0
Klassifikation
KJSM
KJS
BUS043000
658.8
HF5410-5417.5
QP 621
Kurzbeschreibung
Grundlagenstudium Verkaufsförderung, Coupons und Couponing -- Definition eines theoretischen Rahmenmodells der Couponwirkung -- Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells -- Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten.
2. Kurzbeschreibung
Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, während die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch analysiert wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotionforschung und -praxis zu gewinnen. Der Inhalt n Grundlagen Verkaufsförderung, Coupons und Couponing n Definition theoretisches Rahmenmodell der Couponwirkung n Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells · Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten Die Zielgruppen · Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing · Fach- und Führungskräfte aus der Konsumgüterindustrie und dem Einzelhandel mit dem fachlichen Schwerpunkt Marketing und Marketingkommunikation Der Autor Thomas Kaiser promovierte bei Prof. Dr. Björn Ivens am Lehrstuhl für Marketing an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg.
1. Schlagwortkette
Sales-promotion
Kundenorientierung
Coupon
SWB-Titel-Idn
398198438
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-03106-0
Internetseite / Link
Resolving-System
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