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¬Der¬ erfolgreiche Mediaberater: Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

Kataloginformation Katalogdatensatz500183596 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	398165319 Druckausg.: ‡Reinke, Markus I.: ¬Der¬ erfolgreiche Mediaberater
ISBN	978-3-658-01199-4
Name	Reinke, Markus I.
T I T E L	¬Der¬ erfolgreiche Mediaberater
Zusatz zum Titel	Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Auflage	2., überarb. u. erw. Aufl. 2014
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2014
Erscheinungsjahr	2014
Umfang	Online-Ressource (XIV, 160 S. 5 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Reinke, Markus I.: ¬Der¬ erfolgreiche Mediaberater
ISBN	ISBN 978-3-658-01200-7
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung	Adressrecherche, Telefonakquise, Kaltbesuch -- Verkauf von Sonderwerbeformen -- Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe -- Vorwände und Einwände überwinden -- Bewährte Techniken für den Verkaufsabschluss.
2. Kurzbeschreibung	Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen. Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten. Der Inhalt Adressrecherche, Telefonakquise, Kaltbesuch Verkauf von Sonderwerbeformen Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe Vorwände und Einwände überwinden Bewährte Techniken für den Verkaufsabschluss Die Zielgruppe Mediaberater im Außen- und Innendienst sowie Verkaufsleiter bei Zeitungs-, Zeitschriften-, Stadtplan- und Telefonbuchverlagen, bei Anbietern von Außenwerbung sowie bei TV- und Radiosendern. Der Autor Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Neukundengewinnung und Training für Mediaberater. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern. Sein Buch „Telefoncoaching“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
1. Schlagwortkette	Verlag
	Anzeige
	Marketing
	Verkaufstechnik
SWB-Titel-Idn	39581183X
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-01200-7
Internetseite / Link	Resolving-System
Siehe auch	Cover

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