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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

Kataloginformation Katalogdatensatz500182604 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	393045803 Druckausg.: ‡Braun, Gerold, 1959 - : Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
ISBN	978-3-8349-4617-1
Name	Braun, Gerold
T I T E L	Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
Zusatz zum Titel	mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
Auflage	2., erg. Aufl.
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2013
Erscheinungsjahr	2013
Umfang	Online-Ressource (XI, 150 S. 5 Abb, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Braun, Gerold, 1959 - : Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
ISBN	ISBN 978-3-8349-4618-8
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	650
	658.81
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung	Verhandeln mit System -- Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten -- Den Rahmen bestimmen -- Commitment einholen -- Die Regelprozedur beim Verhandeln -- Verhandlungsstrategie -- Besondere Techniken für Fortgeschrittene -- Die 7 goldenen Regeln für Verhandler.
2. Kurzbeschreibung	Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern. Sie erfahren, wie Sie souverän in die erste Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und Ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompaktes System mit konkreten Handlungsanweisungen für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen. Außerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm. Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie Sie die Rolle des Leaders übernehmen. „Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“ www.pressearbeit.de Der Inhalt Verhandeln mit System. - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten. - Den Rahmen bestimmen. - Commitment einholen. - Die Regelprozedur beim Verhandeln. – Verhandlungsstrategie. - Besondere Techniken für Fortgeschrittene. - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler. Der Autor Gerold Braun sammelte nach seiner Ausbildung zum Metallbauer und dem Studium der Mathematik erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.
1. Schlagwortkette	Einkauf
1. Schlagwortkette	Verhandlungstechnik
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Einkauf -- Verhandlungstechnik
2. Schlagwortkette	Vertrieb
2. Schlagwortkette	Verhandlungstechnik
SWB-Titel-Idn	394544471
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-4618-8
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Resolving-System
Siehe auch	Cover

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