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Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung

Kataloginformation Katalogdatensatz500179544 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	38337734X Druckausg.: ‡Fink, Klaus-J., 1960 - : Empfehlungsmarketing
ISBN	978-3-658-00498-9
Name	Fink, Klaus-J.
T I T E L	Empfehlungsmarketing
Zusatz zum Titel	Königsweg der Neukundengewinnung
Auflage	5., durchges. Aufl. 2013
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2013
Erscheinungsjahr	2013
Umfang	Online-Ressource (XII, 118 S. 38 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Fink, Klaus-J., 1960 - : Empfehlungsmarketing
ISBN	ISBN 978-3-658-00499-6
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
	QP 621
Kurzbeschreibung	Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung? -- Social Media contra Empfehlungsmarketing -- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen -- Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung -- Wie denkt der Kunde über die Frage nach der Empfehlung? -- Empfehlungsmarketing in der Praxis -- Der Umgang mit Kundenwiderständen -- Die Bearbeitung einer Empfehlung -- Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z.
2. Kurzbeschreibung	Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. „Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie Sie die Empfehlungsfrage stellen und den richtigen Zeitpunkt dafür finden. Sie erfahren auch, wie Sie Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, auf Kundenwiderstände reagieren und eine Empfehlung in Termine verwandeln können. Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Die zentralen Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing werden am Ende noch einmal in einer Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert - mit hilfreichen Tipps und Checklisten. Neu in der 5. Auflage: Empfehlungsmarketing contra Social Media. „Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie Empfehlungen erreicht werden, wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausführlich beschrieben. [...] Dieser leicht verständliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert für Verkäufer jeglicher Branchen." www.business-wissen.de Der Inhalt Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung? Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung Wie denkt der Kunde über die Frage nach der Empfehlung? Empfehlungsmarketing in der Praxis Der Umgang mit Kundenwiderständen Die Bearbeitung einer Empfehlung Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z Der Autor Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher „Bei Anruf Termin" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
1. Schlagwortkette	Unternehmen
	Marketing
	Kundenmanagement
	Produktempfehlung
	Beziehungsmanagement
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Unternehmen -- Marketing -- Kundenmanagement -- Produktempfehlung -- Beziehungsmanagement
2. Schlagwortkette	Unternehmen
	Marketing
	Kundenmanagement
	Produktempfehlung
	Beziehungsmanagement
ANZEIGE DER KETTE	Unternehmen -- Marketing -- Kundenmanagement -- Produktempfehlung -- Beziehungsmanagement
SWB-Titel-Idn	383253411
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-00499-6
Internetseite / Link	Resolving-System
Siehe auch	Inhaltstext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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