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Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren

Kataloginformation Katalogdatensatz500178741 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	395534089 Druckausg.: ‡Fink, Klaus-J., 1960 - : Bei Anruf Termin
ISBN	978-3-8349-1207-7
Name	Fink, Klaus-J.
T I T E L	Bei Anruf Termin
Zusatz zum Titel	Telefonisch neue Kunden akquirieren
Auflage	4. Aufl. 2013
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Springer Gabler
Erscheinungsjahr	2013
Erscheinungsjahr	2013
Umfang	Online-Ressource (X, 100 S. 3 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Includes index
Weiterer Inhalt	Die vier Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise -- Soziale Netzwerke flankieren das Telefon -- Je mehr Kontakte, um so mehr Kontrakte -- Phasen eines aktiven Telefonats zur Terminvereinbarung -- Professionelle Gesprächseröffnung -- Grundregeln der Fragetechnik -- Kundenreaktionen kennen und vorbereitet sein -- Einwandbehandlung -- Positiver Gesprächsabschluss -- Erfolgsfaktoren der Telefonakquise von A bis Z.
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Fink, Klaus-J., 1960 - : Bei Anruf Termin
ISBN	ISBN 978-3-8349-3677-6
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
	QP 621
Kurzbeschreibung	Die vier Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise -- Soziale Netzwerke flankieren das Telefon -- Je mehr Kontakte, um so mehr Kontrakte -- Phasen eines aktiven Telefonats zur Terminvereinbarung -- Professionelle Gesprächseröffnung -- Grundregeln der Fragetechnik -- Kundenreaktionen kennen und vorbereitet sein -- Einwandbehandlung -- Positiver Gesprächsabschluss -- Erfolgsfaktoren der Telefonakquise von A bis Z.
2. Kurzbeschreibung	Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. „Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Neu in der 4. Auflage: Die speziellen Herausforderungen durch Social Media und Telefonpartys. „Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis." acquisa Der Inhalt Vier Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise Phasen eines aktiven Telefonats zur Terminvereinbarung Professionelle Gesprächseröffnung Grundregeln der Fragetechnik Kundenreaktionen kennen und vorbereitet sein Einwandbehandlung Positiver Gesprächsabschluss Erfolgsfaktoren der Telefonakquise von A bis Z Der Autor Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher „Empfehlungsmarketing" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
1. Schlagwortkette	Telefonverkauf
1. Schlagwortkette	Verkaufsgespräch
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Telefonverkauf -- Verkaufsgespräch
2. Schlagwortkette	Telefonverkauf
2. Schlagwortkette	Verkaufsgespräch
ANZEIGE DER KETTE	Telefonverkauf -- Verkaufsgespräch
SWB-Titel-Idn	381838498
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-3677-6
Internetseite / Link	Resolving-System
Siehe auch	Inhaltstext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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