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Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
372367542 Buchausg. u.d.T.: ‡Rutschmann, Marc: Abschied vom Branding
ISBN
978-3-8349-4280-7
Name
Rutschmann, Marc
T I T E L
Abschied vom Branding
Zusatz zum Titel
Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
Auflage
2., überarb. Aufl. 2013
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Springer Gabler
Erscheinungsjahr
2013
2013
Umfang
Online-Ressource (XVI, 212 S. 15 Abb., 3 Abb. in Farbe, digital)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Titelhinweis
Buchausg. u.d.T.: ‡Rutschmann, Marc: Abschied vom Branding
ISBN
ISBN 978-3-8349-4281-4
Klassifikation
KJSM
KJS
BUS043000
658.8
HF5410-5417.5
QP 620
Kurzbeschreibung
Alte Theorie - neue Theorie -- Kaufprozesse unter dem Mikroskop -- Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien -- Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt -- Vom Branding zur Prozesssicht: Ein lohnender Weg -- Werbung, die Handlungen auslöst.
2. Kurzbeschreibung
Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., überarbeiteten Auflage! "getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen." Rolf Dobelli, getAbstract.com "Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen." Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing, Universität St. Gallen "Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden." Harvard Business Manager Der Inhalt Kaufprozesse unter dem Mikroskop Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: fünf wiederkehrende Prinzipien Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt Vom Branding zur Prozesssicht: ein lohnender Weg Werbung, die Handlungen auslöst Der Autor Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine langjährige Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die "handlungsauslösende Werbung" bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur in Zürich. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).
1. Schlagwortkette
Kauf
Entscheidungsprozess
Marketing
SWB-Titel-Idn
375371672
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-4281-4
Internetseite / Link
Resolving-System
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