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Crash-Kurs für Verkaufsleiter: Vom Start weg auf der Gewinnerseite

Kataloginformation Katalogdatensatz500177040 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	37086476X Buchausg. u.d.T.: ‡Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
ISBN	978-3-8349-4286-9
Name	Durinkowitz, Helmut S.
T I T E L	Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Zusatz zum Titel	Vom Start weg auf der Gewinnerseite
Auflage	4., überarb. u. erg. Aufl. 2013. Korr. Nachdruck 2012
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag
Erscheinungsjahr	2013
Erscheinungsjahr	2013
Umfang	Online-Ressource (X, 151 S. 6 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Includes bibliographical references
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Durinkowitz, Helmut S.: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
ISBN	ISBN 978-3-8349-4287-6
Klassifikation	KJMV7
	BUS041000
	KJS
	BUS058000
	658.81
	HF5438.4
	HF5415.5-5415.53
	QP 621
Kurzbeschreibung	Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden -- Mitarbeiterauswahl und -beurteilung -- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast -- Marketing- und Verkaufsaktionen -- Der Einsatz von CRM und Data Mining -- Messeorganisation und Pressearbeit.
2. Kurzbeschreibung	Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in „Crashkurs für Verkaufsleiter“ das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten.Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt. Der Autor Helmut S. Durinkowitz war jahrelang im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing in Deutschland, in den USA und in Russland tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer. Den Schwerpunkt seiner Verkaufsseminare bildet Kommunikations- und Verkaufsverhalten.
1. Schlagwortkette	Verkauf
1. Schlagwortkette	Führungskraft
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Verkauf -- Führungskraft
2. Schlagwortkette	Verkauf
2. Schlagwortkette	Führungskraft
ANZEIGE DER KETTE	Verkauf -- Führungskraft
SWB-Titel-Idn	373431228
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-4287-6
Internetseite / Link	Resolving-System
Siehe auch	Inhaltsverzeichnis
Siehe auch	Inhaltstext
Siehe auch	Volltext
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