Shortcuts
Top of page (Alt+0)
Page content (Alt+9)
Page menu (Alt+8)
Your browser does not support javascript, some WebOpac functionallity will not be available.
PageMenu
-
Hauptmenü
-
Suchmenü
Einfache Suche
.
Erweiterte Suche
.
Zeitschriften-Suche
.
Suchergebnisse verfeinern
.
Neuerwerbungsliste nach Gruppen
.
Sortierreihenfolge
.
Benutzerdienste
Nutzeranmeldung
.
Mein Konto
.
Erwerbungsvorschlag
.
Fernleihe
.
Vormerkung
.
Verlängerung
.
Weitere Recherchemöglichkeiten
Datenbankinfosystem (DBIS)
.
Karlsruher virtueller Katalog (KVK)
.
Regensburger Systematik (RVK)
.
Elektronische Zeitschriften (EZB)
.
Zeitschriftendatenbank (ZDB)
.
Sitzung beenden
Katalog verlassen
.
Homepage WHZ
.
Hochschulbibliothek
.
© LIBERO v6.4.1sp240211
Page content
Sie befinden sich hier
:
>
Wählen der Benutzerpräferenzen
>
E-Mail versenden
Katalogdatenanzeige
Katalogdatenanzeige
Sales Excellence: Systematic Sales Management
.
Bookmark für diesen Satz setzen
Katalogdatensatz500173069
.
.
Wikipedia-Verfasserlink
.
.
LibraryThing
.
Kataloginformation
Katalogdatensatz500173069
.
Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
eng
Hinweise auf parallele Ausgaben
364862351 Buchausg. u.d.T.: ‡Homburg, Christian, 1962 - : Sales Excellence
ISBN
978-3-642-29168-5
Name
Homburg, Christian
Schäfer, Heiko
ANZEIGE DER KETTE
Schäfer, Heiko
Name
Schneider, Janna
T I T E L
Sales Excellence
Zusatz zum Titel
Systematic Sales Management
Verlagsort
Berlin, Heidelberg
Verlag
Springer
Erscheinungsjahr
2012
2012
Umfang
Online-Ressource (XX, 312 p. 112 illus, digital)
Reihe
Management for Professionals
Notiz / Fußnoten
Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt
11: Basis for Understanding Information Systems
Titelhinweis
Buchausg. u.d.T.: ‡Homburg, Christian, 1962 - : Sales Excellence
ISBN
ISBN 978-3-642-29169-2
Klassifikation
KJMV7
BUS041000
KJS
BUS058000
658.81
HF5438.4
HF5415.5-5415.53
QP 620
QP 600
QP 621
QP 650
Kurzbeschreibung
Introduction -- Sales Strategy - Setting the Fundamental Course -- Sales Management - Designing Structures and Processes, Managing People and Living the Culture -- Information Management as the Key to Professionalism in Sales -- Customer Relationship Management - Staying on the Ball!
2. Kurzbeschreibung
This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This content-rich and thought-provoking book has a very unique positioning: It considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few direct reports but an entire organization’s sales function. The book includes many useful tools and guidelines and is enhanced with numerous examples, that help bring the concepts to life and make them very approachable for the trade market. A checklist-based scoring system that is utilized throughout the book allows readers to specifically evaluate their own company as well as to track its progress as concepts are applied over time. This work is an essential resource and thought-provoking read for ambitious Sales Managers, including CEO-level executives
1. Schlagwortkette
Verkauf
Vertriebsorganisation
Preispolitik
Kundenmanagement
Beziehungsmanagement
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE
Verkauf -- Vertriebsorganisation -- Preispolitik -- Kundenmanagement -- Beziehungsmanagement
2. Schlagwortkette
Vertrieb
Strategisches Management
ANZEIGE DER KETTE
Vertrieb -- Strategisches Management
SWB-Titel-Idn
370654536
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-642-29169-2
Internetseite / Link
Volltext
Siehe auch
Inhaltsverzeichnis
Siehe auch
Inhaltstext
Siehe auch
Volltext
Siehe auch
Cover
.
ISBD-Anzeige
Katalogdatensatz500173069
.
Kategorien-Anzeige
Katalogdatensatz500173069
.
Verwandte Werke
Katalogdatensatz500173069
.
Titel zur Titelsammlung hinzufügen
Katalogdatensatz500173069
.
Kataloginformation500173069
Datensatzanfang
.
Kataloginformation500173069
Seitenanfang
.
Titel vormerken
Katalogdatensatz500173069
Vollanzeige Katalogdaten
Auf diesem Bildschirm erhalten Sie Katalog- und Exemplarinformationen zum ausgewählten Titel.
Im Bereich
Kataloginformation
werden die bibliographischen Details angezeigt. Per Klick auf Hyperlink-Begriffe wie Schlagwörter, Autoren, Reihen, Körperschaften und Klassifikationen können Sie sich weitere Titel des gewählten Begriffes anzeigen lassen.
Der Bereich
Exemplarinformationen
enthält zum einen Angaben über den Standort und die Verfügbarkeit der Exemplare. Zum anderen haben Sie die Möglichkeit, ausgeliehene Exemplare vorzumerken oder Exemplare aus dem Magazin zu bestellen.
Schnellsuche
Suche nach