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Heute akquirieren – sofort profitieren: Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
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Kataloginformation
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Kataloginformation
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Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
358449294 Buchausg. u.d.T.: ‡Hagmaier, Ardeschyr, 1969 - : Heute akquirieren - sofort profitieren
ISBN
978-3-8349-3049-1
Name
Hagmaier, Ardeschyr
T I T E L
Heute akquirieren – sofort profitieren
Zusatz zum Titel
Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
Auflage
3., erweiterte Auflage
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Gabler Verlag
Erscheinungsjahr
2012
2012
Umfang
Online-Ressource (Etwa 210 S. 6 Abb, digital)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Titelhinweis
Buchausg. u.d.T.: ‡Hagmaier, Ardeschyr, 1969 - : Heute akquirieren - sofort profitieren
ISBN
ISBN 978-3-8349-7187-6
Klassifikation
KJMV7
BUS041000
KJS
BUS058000
658.812
658.81
HF5438.4
HF5415.5-5415.53
Kurzbeschreibung
Akquiseziele bestimmen.- Akquiseplan erstellen.- Selbstmotivation -- Selbst- und Menschenkenntnis.- Neukundenakquisition -- Telefonakquise.- Mailing.- Bestandskunden -- Empfehlungsgeschäft -- Multiplikatoren -- Speed Selling.
2. Kurzbeschreibung
Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten. „Heute akquirieren – sofort profitieren“ enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Neu in der 3. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt. „Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten – die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren – sofort profitieren' gerade recht." Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim Der Autor Ardeschyr Hagmaier ist Bestseller-Autor, Vortragsredner, Umsetzungscoach und BDVT-geprüfter Trainer und Berater. Vor der Gründung seines eigenen Unternehmens war er 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig. Als einer der ersten deutschen Trainer wurde er von der „Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." zum „Human Resources Professional" zertifiziert.
1. Schlagwortkette
Akquisition
ANZEIGE DER KETTE
Akquisition
SWB-Titel-Idn
360156436
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-7187-6
Internetseite / Link
Volltext
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