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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen

Kataloginformation Katalogdatensatz500167029 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	346131359 Buchausg. u.d.T.: ‡Prack, Ralf-Peter: Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
ISBN	978-3-8349-2656-2
Name	Prack, Ralf-Peter
Name	Czerwionka, Andrè
Name ANZEIGE DER KETTE	Czerwionka, Andrè
T I T E L	Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
Zusatz zum Titel	Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
Erscheinungsjahr	2011
Erscheinungsjahr	2011
Umfang	Online-Ressource (216S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Vorwort; Inhalt; 1 Der Verkaufsmagier; 2 Der Zauberkessel; 2.1 Die Ursuppe Im Kopf des Kunden - vor dem Kaufimpuls; 2.1.1 Die Gefühlszutat - wie ihre Kunde empfindet; 2.1.1.1 Aktivierung- das Feuer unter dem Zauberkessel; 2.1.1.2 Emotionen - helle oder dunkle Suppe; 2.1.1.3 Motive - das Salz In der Suppe; 2.1.2 Die Realitätszutat - wie Ihr Kunde denkt; 2.1.3 Die Aktionszutat - der Griff des Kunden zum Kugelschreiber; 2.2 Die Wirkung der Urzutaten auf Kaufentscheidungen; 2.2.1 Extensive Kaufentscheidungen - die langwierige Unterschrift. 4.2 Die Zaubersprüche für Personenversicherungen4.2.1 Altersvorsorge; 4.2.2 Riester; 4.2.3 Vermögenswirksame Leistungen in bAV; 4.2.4 Berufsunfahigkeitsversicherung; 4.2.5 Krankenversicherung; 4.3 Baufinanzierung; 4.4 Der Meistermagier: Cross-Selling - Die ganze Palette rauf und runter; Nachwort; Anmerkungen; Literatur; Die Autoren;. 2.2.2 Impulsive Kaufentscheidungen - die spontane Unterschrift2.2.3 Habitualisierte Kaufentscheidungen - warum Ihr Kunde nur noch bei Ihnen unterschreibt; 2.3 Die Hilfsmittel- "Man nehme ... "; 2.3.1 Zaubersprüche; 2.3.2 Der Zauberstab; 2.3.3 Eye-Catcher; 3 Weiße Magie - die Grundsätze guter Verkaufsmagier; 4 Die Rezeptur - verzaubernde Verkaufsgespräche; 4.1 Die Zaubersprüche für Sachversicherungen; 4.1.1 Fremden Zauber aufdecken - vom guten Zauber überzeugen; 4.1.2 Hausratversicherung; 4.1.3 Kfz-Versicherung; 4.1.4 Rechtsschutz; 4.1.5 Unfallversicherung (mit Beitragsrückgewähr)
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Prack, Ralf-Peter: Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
ISBN	ISBN 978-3-8349-6744-2
Klassifikation	KFFN
	BUS033000
	368.00688
	657.836
	368.012
	HG8011-9999
	QK 400
Kurzbeschreibung	Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer „greifbare“ Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den „Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre „magischen“ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer.
1. Schlagwortkette	Versicherung
	Kundenberatung
	Verkaufsgespräch
	Verkaufstechnik
	Verkaufserfolg
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Versicherung -- Kundenberatung -- Verkaufsgespräch -- Verkaufstechnik -- Verkaufserfolg
2. Schlagwortkette	Versicherung
	Kundenberatung
	Verkaufsgespräch
	Verkaufstechnik
	Verkaufserfolg
ANZEIGE DER KETTE	Versicherung -- Kundenberatung -- Verkaufsgespräch -- Verkaufstechnik -- Verkaufserfolg
SWB-Titel-Idn	356112004
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-6744-2
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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