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Professioneller Verkauf mit erfolgreichen Beziehungen: Kundenbindungsmanagement für Finanzdienstleister

Kataloginformation Katalogdatensatz500163531 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	338686231 Buchausg. u.d.T.: ‡Becker, Peter: Professioneller Verkauf mit erfolgreichen Beziehungen
ISBN	978-3-8349-2848-1
Name	Becker, Peter
T I T E L	Professioneller Verkauf mit erfolgreichen Beziehungen
Zusatz zum Titel	Kundenbindungsmanagement für Finanzdienstleister
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2011
Erscheinungsjahr	2011
Umfang	Online-Ressource (200S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Becker, Peter: Professioneller Verkauf mit erfolgreichen Beziehungen
ISBN	ISBN 978-3-8349-6543-1
Klassifikation	KFFK
	BUS004000
	KFF
	BUS027000
	657.8333
	658.152
	658.812
	332
	HG1-9999
	HG4501-6051
	HG1501-HG3550
	QP 621
Kurzbeschreibung	Finanzberater finden in diesem Buch eine praxisnahe Betrachtung und Anleitung zum Prozess von Beratung und Verkauf. Das Buch beinhaltet Antworten auf oft gestellte Fragen von Verkäufern. Außerdem bietet es die Möglichkeit der Selbstreflexion. Peter Becker stellt Instrumente zur Entwicklung von Kernkompetenzen für Verkäufer vor. Alle Inhalte sind in der Praxis erprobt und bereits erfolgreich umgesetzt worden. Sie stellen einen ganzheitlichen und praxisnahen, systemischen Verkaufs- und Beratungsansatz dar. Eins greift ins nächste; somit wird der Prozess des Verkaufens in der Vorbereitung, der Durchführung und der Nachbereitung wie in einem Zeitstrahl erkennbar. Die einzelnen Module lauten: Das Wissen = die Theorie, das Können = das Anwenden, die soziale Intelligenz = der Umgang mit Menschen, die Persönlichkeit = ich als Verkäufer. Die Thematik ist allgemeinverständlich beschrieben und kann in einzelnen Schritten wie auch im Ganzen erlernt und angewandt werden.
1. Schlagwortkette	Finanzdienstleistung
	Verkaufsgespräch
	Kundenbindung
	Kundenmanagement
SWB-Titel-Idn	348694989
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-6543-1
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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