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Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen

Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen
Kataloginformation
Feldname Details
Vorliegende Sprache ger
Hinweise auf parallele Ausgaben 338021507 Buchausg. u.d.T.: ‡Haehnel, Christin: Emotionen bei Buying-Center-Entscheidungen
ISBN 978-3-8349-2920-4
Name Haehnel, Christin
T I T E L Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen
Verlagsort Wiesbaden
Verlag Gabler
Erscheinungsjahr 2011
2011
Umfang Online-Ressource (XVII, 223S. 25 Abb, digital)
Reihe SpringerLink. Bücher
Titelhinweis Buchausg. u.d.T.: ‡Haehnel, Christin: Emotionen bei Buying-Center-Entscheidungen
ISBN ISBN 978-3-8349-6716-9
Klassifikation KJSM
KJS
BUS043000
658.8
HF5410-5417.5
QP 530
Kurzbeschreibung Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern durch eine Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte Buying Center. Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene („Buying Center-Emotion“) berücksichtigt. Anhand der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu widmen.
1. Schlagwortkette Industrieprodukt
Buying Center
Kaufentscheidung
Gefühl
Gruppendynamik
SWB-Titel-Idn 347110215
Signatur Springer E-Book
Bemerkungen Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse $uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-6716-9
Internetseite / Link Volltext
Siehe auch Cover
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