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Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft: So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
339799242 Buchausg. u.d.T.: ‡Schumacher, Hans-Georg: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
ISBN
978-3-8349-2972-3
Name
Schumacher, Hans-Georg
T I T E L
Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
Zusatz zum Titel
So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Auflage
3
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Gabler
Erscheinungsjahr
2011
2011
Umfang
Online-Ressource (300S, digital)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Titelhinweis
Buchausg. u.d.T.: ‡Schumacher, Hans-Georg: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
ISBN
ISBN 978-3-8349-6720-6
Klassifikation
KFF
KFFK
BUS027000
BUS004000
KFFN
BUS033000
657.8333
658.152
368.0068
657.836
HG1-9999
HG4501-6051
HG1501-HG3550
Kurzbeschreibung
Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
1. Schlagwortkette
Versicherung
Kundenmanagement
SWB-Titel-Idn
343194856
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-6720-6
Internetseite / Link
Volltext
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