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Verkaufskomplexität im Außendienst: Konzeption – Erfolgsauswirkungen – Möglichkeiten im Umgang

Kataloginformation Katalogdatensatz500158634 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	33255144X Buchausg. u.d.T.: ‡Buob, Matthias: Verkaufskomplexität im Außendienst
ISBN	978-3-8349-2551-0
Name	Buob, Matthias
T I T E L	Verkaufskomplexität im Außendienst
Zusatz zum Titel	Konzeption – Erfolgsauswirkungen – Möglichkeiten im Umgang
Weitere Titel	3.2 Vorgehen bei der Konzeptualisierung und Operationalisierung3.3 Qualitative Studie I; 3.4 Quantitative Studie; 3.5 Zusammenfassung; 4 Einfluss der Verkaufskomplexität auf den Verkaufserfolg; 4.1 Methodik und Vorgehensweise; 4.2 Resultate; 4.3 Zusammenfassung; 5 Umgang mit Verkaufskomplexität; 5.1 Methodik und Vorgehensweise; 5.2 Umgang der Aussendienstmitarbeiter mit Verkaufskomplexität; 5.3 Umgang des Unternehmens
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
Erscheinungsjahr	2010
Erscheinungsjahr	2010
Umfang	Online-Ressource (XXVIII, 241S. 54 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abstract; Zusammenfassung; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; 1 Einleitung; 1.1 Ausgangslage; 1.2 Zielsetzungen und Forschungsfragen; 1.3 Wahl der Versicherungsbranche für die Untersuchung der Verkaufskomplexität; 1.4 Aufbau der Arbeit; 2 Grundlagen; 2.1 Wissenschaftliche Positionierung; 2.2 Stand der Forschung; 2.3 Forschungslücke und Relevanz; 2.4 Wissenschaftstheoretische Orientierung; 2.5 Forschungsansatz; 3 Konzeptualisierung und Operationalisierung der Verkaufskomplexität; 3.1 Konstruktmessung. 3.2 Vorgehen bei der Konzeptualisierung und Operationalisierung3.3 Qualitative Studie I; 3.4 Quantitative Studie; 3.5 Zusammenfassung; 4 Einfluss der Verkaufskomplexität auf den Verkaufserfolg; 4.1 Methodik und Vorgehensweise; 4.2 Resultate; 4.3 Zusammenfassung; 5 Umgang mit Verkaufskomplexität; 5.1 Methodik und Vorgehensweise; 5.2 Umgang der Aussendienstmitarbeiter mit Verkaufskomplexität; 5.3 Umgang des Unternehmens / der Führungskräfte mit der Verkaufskomplexität; 5.4 Zusammenfassung; 6 Profil eines „Komplexitätsverkäufers"; 6.1 Methodik und Vorgehensweise; 6.2 Resultate. 6.3 Zusammenfassung7 Schlussfolgerungen und abschliessende Bewertung; 7.1 Zusammenfassung der zentralen Forschungsergebnisse; 7.2 Wissenschaftliche Bewertung; 7.3 Handlungsempfehlungen an die Praxis; Literaturverzeichnis; Anhang; Fragebogen qualitative Studie I; Fragebogen qualitative Studie II; E-Mail zur Teilnahme an der Umfrage; Fragebogen quantitative Studie Deutsch; Fragebogen quantitative Studie Französisch;
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Buob, Matthias: Verkaufskomplexität im Außendienst
ISBN	ISBN 978-3-8349-8924-6
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJ
	BUS042000
	658.8
	650
	658.8102
	658.85
	HF5410-5417.5
	QP 620
Kurzbeschreibung	Grundlagen -- Konzeptualisierung und Operationalisierung der Verkaufskomplexität -- Einfluss der Verkaufskomplexität auf den Verkaufserfolg -- Umgang mit Verkaufskomplexität -- Profil eines „Komplexitätsverkäufers“ -- Schlussfolgerungen und abschliessende Bewertung.
2. Kurzbeschreibung	Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.
1. Schlagwortkette	Versicherungswirtschaft
	Außendienst
	Verkauf
	Komplexität
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Versicherungswirtschaft -- Außendienst -- Verkauf -- Komplexität
2. Schlagwortkette	Außendienst
2. Schlagwortkette	Verkauf
ANZEIGE DER KETTE	Außendienst -- Verkauf
SWB-Titel-Idn	337801541
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-8924-6
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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