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¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch: Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
281581495 Buchausg. u.d.T.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : ¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
ISBN
978-3-8349-0984-8
Name
Herndl, Karl
T I T E L
¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
Zusatz zum Titel
Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
Erscheinungsjahr
2008
2008
Umfang
Online-Ressource (184S, digital)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten
Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt
Preliminary; Die Grundlagen; Das 15-Minuten-Zielgespräch; Die Kernaussagen auf einen Blick; Back matter;
Titelhinweis
Buchausg. u.d.T.: ‡Herndl, Karl, 1961 - : ¬Das¬ 15-Minuten-Zielgespräch
ISBN
ISBN 978-3-8349-9749-4
Klassifikation
KJS
KJSM
BUS043000
KJMV2
BUS030000
658.8
658.3
658.314
658.85
HF5410-5417.5
QV 584
Kurzbeschreibung
Die Grundlagen -- Das 15-Minuten-Zielgespräch -- Die Kernaussagen auf einen Blick.
2. Kurzbeschreibung
Führungsgespräche im Vertrieb sind unverzichtbar, kosten aber meist zu viel Zeit. Doch es geht auch anders. Karl Herndl stellt in diesem Buch eine neue Methode vor, mit der es gelingt, Zielgespräche in nur 15 Minuten effizient zu gestalten. Sie erfahren, wie Sie mit gezielten Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und die vereinbarten Ziele nachverfolgen. „Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkäufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprächen zu Spitzenleistungen anspornt. Der übersichtliche Aufbau des Buches ermöglicht einen äußerst effizienten Einsatz im Führungsalltag.“ Dr. Bernd Dedert, Mitglied der Vorstände Zurich Versicherung AG und Deutscher Herold Lebensversicherung, Bonn „Das Buch ist ein Drehbuch für die Durchführung von kurzen und trotzdem äußerst effektiven Führungsgesprächen. Die Dialoge für den Gesprächsablauf zu den unterschiedlichsten Ausgangssituationen sind ausführlich dargestellt. Praktischer geht es nicht mehr.“ Guido Lohmann, Mitglied des Vorstandes der Deutschen Postbank AG, Bonn.
1. Schlagwortkette
Mitarbeitergespräch
Gesprächsführung
Führungskraft
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE
Mitarbeitergespräch -- Gesprächsführung -- Führungskraft
2. Schlagwortkette
Mitarbeitergespräch
Gesprächsführung
Führungskraft
ANZEIGE DER KETTE
Mitarbeitergespräch -- Gesprächsführung -- Führungskraft
SWB-Titel-Idn
334438160
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9749-4
Internetseite / Link
Volltext
Siehe auch
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