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Beeinflussung im Verkaufsgespräch: Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen

Kataloginformation Katalogdatensatz500156274 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	331602512 Buchausg. u.d.T.: ‡Prack, Ralf-Peter: Beeinflussung im Verkaufsgespräch
ISBN	978-3-8349-2469-8
Name	Prack, Ralf-Peter
T I T E L	Beeinflussung im Verkaufsgespräch
Zusatz zum Titel	Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen
Auflage	2., ergänzte Auflage
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2010
Erscheinungsjahr	2010
Umfang	Online-Ressource (187S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Prack, Ralf-Peter: Beeinflussung im Verkaufsgespräch
ISBN	ISBN 978-3-8349-6326-0
Klassifikation	KJSM
	BUS043000
	KJS
	BUS058000
	658.8
	658.85
	658.81
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser -- Das Verkaufsgespräch und seine Phasen -- Kaufschalter „Sympathie“ -- Kaufschalter „Reziprozität“ -- Kaufschalter „soziale Bewährtheit“ -- Kaufschalter „Autorität“ -- Kaufschalter „Konsistenz“ -- Kaufschalter „Knappheit“ und „Kontrasteffekt“ – Nichts ist, wie es scheint -- Nonverbale Unterstützung der Kaufschalter.
2. Kurzbeschreibung	Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung „Kauf“ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen. Neu in der 2. Auflage: Die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter „Das Buch ist spannend, einfach und prägnant geschrieben. (…) Empfehlenswert für Vertriebler mit dem Wunsch zu höheren Abschlussquoten.“ www.mediavalley.de Der Autor Ralf-Peter Prack ist in der Versicherungsbranche tätig. Zu seinen praktischen Erfahrungen im Verkauf zählen mehrere Jahre als selbstständiger Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen.
1. Schlagwortkette	Verkaufsgespräch
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Verkaufsgespräch
2. Schlagwortkette	Verkaufsgespräch
ANZEIGE DER KETTE	Verkaufsgespräch
SWB-Titel-Idn	334427967
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-6326-0
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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