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Spitzenleistungen im Vertrieb: Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement

Kataloginformation Katalogdatensatz500156269 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	267889569 Buchausg. u.d.T.: ‡Dannenberg, Holger: Spitzenleistungen im Vertrieb
ISBN	978-3-8349-0472-0
Name	Dannenberg, Holger
Name	Zupancic, Dirk
ANZEIGE DER KETTE	Zupancic, Dirk
T I T E L	Spitzenleistungen im Vertrieb
Zusatz zum Titel	Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2008
Erscheinungsjahr	2008
Umfang	Online-Ressource (XXVIII, 234S. 71 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Dannenberg, Holger: Spitzenleistungen im Vertrieb
ISBN	ISBN 978-3-8349-8769-3
Klassifikation	KJSM
	KJS
	BUS043000
	658.81
	658.8
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Einleitung: Spitzenleistungen in Vertriebs- und Kundenmanagement -- Top-10-Erfolgsfaktoren für Spitzenleistungen im Vertrieb -- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen -- Der Zusammenhang von Marketing- und Vertriebsstrategie -- Entwicklung von erfolgreichen Vertriebsstrategien -- Informationsgrundlagen der Vertriebsstrategie -- Kundensegmentierung -- Definition von Verkaufsprozesszielen für Kundensegmente -- Gestaltung von Verkaufsprozessen -- Management von Verkaufsprozessen -- Organisation der Vertriebsstrukturen -- Steuerungssysteme -- Führung im Vertrieb -- Durchführung der Vertriebsarbeit -- Exkurs: Was Verkäufer von Spitzensportlern lernen können -- Fazit und Ausblick.
2. Kurzbeschreibung	Vertriebs- und Kundenmanagement werden für die meisten Unternehmen zum strategischen Erfolgsfaktor, oft aber auch zu einem großen Kostenfaktor. Investitionen in den Verkauf rechnen sich jedoch, wenn sie richtig gemanagt werden. Spitzenleistung im Vertrieb ist nicht nur Sache der Vertriebsmitarbeiter, sondern betrifft das gesamte Unternehmen. Die Aufgabe des Managements besteht darin, das Thema Vertrieb in die Strategie einzubinden, die Abstimmung mit dem Marketing sicherzustellen und den Rahmen für die professionelle Umsetzung zu schaffen. Holger Dannenberg und Dirk Zupancic zeigen deutlich auf, wo es Optimierungspotenziale gibt und wie der Vertrieb zum strategischen Wettbewerbsvorteil wird. Basierend auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen vergleichen sie die besten Anbieter mit dem Mittelmaß und identifizieren die Erfolgsfaktoren für einen effektiven und effizienten Verkauf. Die Stellhebel werden systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt. „Spitzenleistungen im Vertrieb“ wendet sich an Vertriebsleiter, Marketingleiter, Geschäftsführer, Key Account Manager und Verkäufer. Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre erhalten interessante Anregungen und vertiefte Erkenntnisse.
1. Schlagwortkette	Vertrieb
	Erfolgsfaktor
	Strategisches Management
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Vertrieb -- Erfolgsfaktor -- Strategisches Management
2. Schlagwortkette	Vertrieb
	Erfolgsfaktor
	Strategisches Management
ANZEIGE DER KETTE	Vertrieb -- Erfolgsfaktor -- Strategisches Management
3. Schlagwortkette	Unternehmen
	Vertrieb
	Telefoninterview
ANZEIGE DER KETTE	Unternehmen -- Vertrieb -- Telefoninterview
SWB-Titel-Idn	334427800
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-8769-3
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Inhaltsverzeichnis
Siehe auch	Cover

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