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Alternative Investments verständlich verkaufen: Ein Leitfaden für Praktiker

Kataloginformation Katalogdatensatz500152306 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	327536241 Druckausg.: ‡Meyer, Ralf: Alternative Investments verständlich verkaufen
ISBN	978-3-8349-1614-3
Name	Meyer, Ralf
T I T E L	Alternative Investments verständlich verkaufen
Zusatz zum Titel	Ein Leitfaden für Praktiker
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
Erscheinungsjahr	2010
Erscheinungsjahr	2010
Umfang	Online-Ressource (193 S, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Geleitworte des Herausgebers; Für wen ist dieses Buch gedacht?; Nutzung der Grafiken:; Inhaltsverzeichnis; Einleitung; Die Kunden misstrauen ihren Beratern; Umfrage: Deutsche befürchten Inflation und misstrauen ihrem Bankberater; Risikobewusstsein der Kunden ist gestiegen; Schadenersatz für Lehman-Anleger; Neues BGH-Urteil: Über verdeckte Provisionen muss aufgeklärtwerden; Bundestag beschließt Stärkung der Anlegerrechte; Beratungsprotokoll: Seit Jahresbeginn müssen die Banken Beratungsgespräche protokollieren. Finanztest hat sich die Papiere angeschaut. Bisher klappt's nicht.. Deutsche Bank ab 2010 mit neuer ProduktkennzeichnungKundensprache sprechen; 1. Wie Sie den größten Nutzen aus diesem Buch ziehen; Umgang mit Widerständen bei Neuerungen; 2. Krisenzeiten als Chance für Kundenansprache; 2.1 Kursverluste zur Kundenbindung nutzen; 2.2 Vorteile von Hedgefonds, Beteiligungen und Zertifikaten in Krisenzeiten; 3. Vertrauen als Grundlage einer erfolgreichen Kundenbeziehung; 3.1 Mit Menschen umgehen; 3.2 Sich selbst und das Verhalten anderer besserverstehen; 3.3 Optimal vorbereiten; 3.4 Eigene Wirkung verstärken; 4. Motive des Kunden; 4.1 Neugier wecken. 4.2 Neugier wecken für ein Anlagegespräch4.3 Kunde will kein Gespräch - Was jetzt?; 5. Voraussetzungen für eine zielführende Argumentation schaffen; 5.1 Einstieg ins Verkaufsgespräch; 5.2 Persönliche Ziele des Kunden; 5.3 Anlageziele des Kunden; 5.4 Erfahrungen und finanzielle Verhältnisse des Kunden; 5.5 Risikoprofil des Kunden; 5.6 Markteinschätzungen des Kunden; 6. Zeit effektiv einsetzen; 6.1 Zielgruppen und deren Bedarfsprofil; 6.2 Bereitschaft und Bedingungen für Zusammenarbeit; 6.3 Zusammenhang zwischen Präsentation und Persönlichkeitsstruktur des Kunden. 7. Hedgefonds, Zertifikate und Beteiligungen verständlich präsentieren7.1 Leitgedanken zur Präsentation; 7.2 Umgang mit Vorurteilen des Kunden; 7.3 Bilder, Geschichten und Studien optimal einsetzen; 7.4 Fachbegriffe verständlich erklären; 7.5 Nutzenformulierungen; 7.6 Nutzen von Hedgefonds, Zertifikaten und Beteiligungen; 7.7 Überzeugungswirkung steigern; 7.8 Struktur der Präsentation; 7.9 Umgang mit Einwänden des Kunden; 7.10 Preise erfolgreich verkaufen; 7.11 Risikobelehrung, ohne den Kunden zu verunsichern. 8. Hedgefonds, Zertifikate und Beteiligungen optimal ins Gesamtportfolio des Kunden einfügen8.1 Die Rolle von Hedgefonds im Portfolio; 8.2 Die Rolle von Zertifikaten im Gesamtportfolio; 8.3 Die Rolle von Beteiligungen im Gesamtportfolio; 9. Entscheidungen treffen; 9.1 Entscheidungshindernisse des Kunden; 9.2 Kunden zur Entscheidung führen; 10. Das Tüpfelchen auf dem i: Kundenerwartungen übertreffen; Begeisterungsfaktoren in der Anlageberatung; 11. Fazit; Anhang: Beispielpräsentationen; A. Hedgefonds; B. Zertifikate; C. Sachwertbeteiligungen. Praxisbericht von Andreas Ullmann Geno. Bankbetriebswirt (MGB) Prokurist apano GmbH
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Meyer, Ralf: Alternative Investments verständlich verkaufen
ISBN	ISBN 978-3-8349-8807-2
Klassifikation	KFF
	KFFK
	BUS027000
	BUS004000
	KFFD
	BUS051000
	657.8333
	658.152
	336
	332.6
	323.6
	HG1-9999
	HG4501-6051
	HG1501-HG3550
	QK 530
Kurzbeschreibung	Wie Sie den größten Nutzen aus diesem Buch ziehen -- Krisenzeiten als Chance für Kundenansprache -- Vertrauen als Grundlage einer erfolgreichen Kundenbeziehung -- Motive des Kunden -- Voraussetzungen für eine zielführende Argumentation schaffen -- Zeit effektiv einsetzen -- Hedgefonds, Zertifikate und Beteiligungen verständlich präsentieren -- Hedgefonds, Zertifikate und Beteiligungen optimal ins Gesamtportfolio des Kunden einfügen -- Entscheidungen treffen -- Das Tüpfelchen auf dem i: Kundenerwartungen übertreffen -- Fazit.
2. Kurzbeschreibung	Krisenzeiten als Chance für die Kundenansprache Vertrauen als Grundlage einer erfolgreichen Kundenbeziehung Motive des Kunden Voraussetzungen für eine zielführende Argumentation schaffen Zeit effektiv einsetzen Hedgefonds, Zertifikate und Beteiligungen verständlich präsentieren und optimal ins Gesamtportfolio des Kunden einfügen Entscheidungen treffen Übertreffen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden.
1. Schlagwortkette	Investmentfonds
	Alternative
	Verkaufstechnik
	Kundenmanagement
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Investmentfonds -- Alternative -- Verkaufstechnik -- Kundenmanagement
2. Schlagwortkette	Investmentfonds
	Alternative
	Verkaufstechnik
	Kundenmanagement
ANZEIGE DER KETTE	Investmentfonds -- Alternative -- Verkaufstechnik -- Kundenmanagement
SWB-Titel-Idn	329519492
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-8807-2
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

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