| Vorliegende Sprache |
ger |
| Hinweise auf parallele Ausgaben |
31257889X Buchausg. u.d.T.: ‡Hauser, Jürgen: ¬Die¬ Schatztruhe für Finanzdienstleister |
| ISBN |
978-3-8349-1890-1 |
| Name |
Hauser, Jürgen |
| T I T E L |
¬Die¬ Schatztruhe für Finanzdienstleister |
| Zusatz zum Titel |
101 Ideen für Ihren Verkaufserfolg |
| Verlagsort |
Wiesbaden |
| Verlag |
Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden |
| Erscheinungsjahr |
2010 |
| 2010 |
| Umfang |
Online-Ressource (300S, digital) |
| Reihe |
SpringerLink. Bücher |
| Notiz / Fußnoten |
Description based upon print version of record |
| Weiterer Inhalt |
Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Einleitung; 1. Idee: Finden Sie den individuellen Zugangsweg eines jeden Kunden heraus; 2. Idee: Machen Sie alles so einfach wie möglich; 3. Idee: Niemand kann Sie dauerhafter motivieren als Sie selbst; 4. Idee: Erkennen Sie, was Ihr Kunde wirklich will; 5. Idee: Treten Sie einmalig begeisternd auf; Kapitel 1: Es ist, wie es ist; 6. Idee: Erkennen Sie, wie der Mensch „tickt"; 7. Idee: Raus aus der Höhle - Führen Sie täglich drei Verkaufsgespräche; 8. Idee: Machen Sie sich fachlich fit; Kapitel 2: Adressquellen finden. 9. Idee: Profan, doch höchst wirkungsvoll: Lesen Sie die Zeitung10. Idee: Googlen Sie Ihren Namen; 11. Idee: Erarbeiten Sie sich einen eigenen Internetauftritt; 12. Idee: Nutzen Sie Ihre lokalen Zeitungen; Kapitel 3: Artikel schreiben; 13. Idee: Schreiben Sie Artikel zu Ihrem Fachgebiet; 14. Idee: Schreiben Sie einen „Zwischenruf"; 15. Idee: Positionieren Sie sich als Experte; 16. Idee: Werden Sie zum „Spokesman of the Industry"; 17. Idee: Lassen Sie sich interviewen; 18. Idee: Schreiben Sie Buchbesprechungen; Kapitel 4: Basis sichern. 30. Idee: Erzählen Sie meine Geschichte31. Idee: Lassen Sie Ihren Kunden wählen; 32. Idee: Visualisieren Sie das Leben des Kunden auf einem Zeitstrahl; Kapitel 7: Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen; 33. Idee: Nehmen Sie den Arbeitgeber in die Pflicht; 34. Idee: Beraten Sie den Arbeitgeber zum demografischen Wandel; 35. Idee: Enthaften Sie den Arbeitgeber; 36. Idee: Der „Geldteppich"; 37. Idee: Thematisieren Sie die Tatsache, dass der Kunde seine Beiträge zur gesetzlichen Rentenversicherung von der Steuer absetzen kenn; 38. Idee: Der Vorteilsrechner. 39. Idee: Bringen Sie Ihrem Kunden Nutzen40. Idee: So verkaufen Sie bAV in Krankenhäusern.; Kapitel 8: Verbreiten Sie Freude mit Geschenken; 41. Idee: Entwickeln Sie Sensibilität für passende Geschenke; 42. Idee: Verschenken Sie Bücher!; Kapitel 9: Empfehlungen erbitten; 43. Idee: Die einfache Empfehlungsfrage; 44. Idee: Um Hilfe bitten; 45. Idee: Empfehlung sofort ansprechen; 46. Idee: Die 3-2-1-Regel; 47. Idee: Die „Bieten statt Bitten"-Technik; Kapitel 10: Empfehlungsschreiben erbitten; 48. Idee: Fragen Sie nach Empfehlungsschreiben; Kapitel 11: Filme zeigen. 49. Idee: Zeigen Sie die Horrorshow. 19. Idee: Führen Sie ein systematisches Kontaktmanagement ein20. Idee: Führen Sie eine Kundenbefragung durch; Kapitel 5: Bedarf aufzeigen; 21. Idee: Informieren Sie Ihren Kunden über das „Desaster Gesetzliche Rentenversicherung"; 22. Idee: Bilden Sie sich weiter; 23. Idee: Frührente geht nicht mehr; 24. Idee: Bedarfsorientiert beraten; 25. Idee: Schockieren Sie Ihren Kunden; 26. Idee: Informieren Sie zur Inflation; 27. Idee: Arbeiten Sie mit der Rentenauskunft; 28. Idee: Schätzen Sie die Altersrente Ihres Kunden; 29. Idee: Der Renten-Bierdeckel; Kapitel 6: Berufsunfähigkeit absichern |
| Titelhinweis |
Buchausg. u.d.T.: ‡Hauser, Jürgen: ¬Die¬ Schatztruhe für Finanzdienstleister |
| ISBN |
ISBN 978-3-8349-8596-5 |
| Klassifikation |
KFF |
| KFFK |
| BUS027000 |
| BUS004000 |
| KJS |
| BUS058000 |
| 657.8333 |
| 658.152 |
| 658.81 |
| 658.3253 |
| 332.1 |
| HG1-9999 |
| HG4501-6051 |
| HG1501-HG3550 |
| QK 300 |
| Kurzbeschreibung |
Es ist, wie es ist -- Adressquellen finden -- Artikel schreiben -- Basis sichern -- Bedarf aufzeigen -- Berufsunfähigkeit absichern -- Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen -- Verbreiten Sie Freude mit Geschenken -- Empfehlungen erbitten -- Empfehlungsschreiben erbitten -- Filme zeigen -- Geschichten erzählen -- Gesetze nutzen -- Haptisches Verkaufen -- Humor einsetzen -- Networking betreiben -- Sich zeigen -- Terminieren -- Testimonials einsetzen -- Vertriebstools einsetzen -- Vision entwickeln -- Zeitmanagement betreiben -- Akquise kann auch ins Auge gehen -- Bestandspotenzial nutzen. |
| 2. Kurzbeschreibung |
Jürgen Hauser verfügt über einen reichhaltigen Erfahrungsschatz als Versicherungskaufmann und als Verkaufstrainer. In seinen Seminaren haben tausende Vermittler, Makler, Agenten das Rüstzeug für einen erfolgreichen Verkauf erhalten. Das "Best of" dieser Verkaufshilfen präsentiert dieses Buch - 101 Tipps, thematisch sortiert in alphabetisch geordneten Kapiteln - von A wie "Adressquellen" bis Z wie "Zeitmanagement". |
| 1. Schlagwortkette |
Betriebliche Altersversorgung |
| Finanzberater |
| Verkaufserfolg |
| Ratgeber |
| 1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE |
Betriebliche Altersversorgung -- Finanzberater -- Verkaufserfolg -- Ratgeber |
| 2. Schlagwortkette |
Betriebliche Altersversorgung |
| Finanzberater |
| Verkaufserfolg |
| ANZEIGE DER KETTE |
Betriebliche Altersversorgung -- Finanzberater -- Verkaufserfolg |
| SWB-Titel-Idn |
32549553X |
| Signatur |
Springer E-Book |
| Bemerkungen |
Elektronischer Volltext - Campuslizenz |
| Elektronische Adresse |
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-8596-5 |
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| Siehe auch |
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| Siehe auch |
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