- Hauptmenü-

Katalogdatenanzeige

Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

Kataloginformation Katalogdatensatz500148288 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	311506984 Druckausg.: ‡Bittner, Gerhard, 1950 - : Emotion Selling
ISBN	978-3-8349-1765-2
Name	Bittner, Gerhard
Name	Schwarz, Elke
Name ANZEIGE DER KETTE	Schwarz, Elke
T I T E L	Emotion Selling
Zusatz zum Titel	Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
Erscheinungsjahr	2010
Erscheinungsjahr	2010
Umfang	Online-Ressource (179 S, online resource)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Notiz / Fußnoten	Description based upon print version of record
Weiterer Inhalt	Stimmen zum Buch; Inhaltsverzeichnis; Danksagung; Vorwort: Kunden kaufen positive Emotionen; Teil 1: Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling; Erfolgsstorys; Was ist Emotion Selling?; Anwendungsbereiche von Emotion Selling; Teil 2: Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden; Das neuronale Netzwerk; Die sieben Phasen der Kaufentscheidung: Das Nucleus-Modell; Phase 1: Blitzschnelle Datenverarbeitung: Die Wahrnehmung; Phase 2: Die mentale Suchmaschine: Neuroassoziation oder das Google-Prinzip; Phase 3: Der wichtigste Bewertungsmechanismus: Die Emotionen. Phase 4: Der zweite Bewertungsmechanismus: Das DenkenPhase 5: Wenn Wörter Stress machen: Die Körperreaktion; Phase 6: Wie sich Verkäufer für immer in den Kopf von Kunden einbrennen: Speichern, Lernen und Konditionieren; Phase 7: Belohnung für das gute Gefühl: Die Kaufentscheidung; Teil 3: Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern; Das Emotionsmodell; Die wichtigsten emotionalen Motive: Die „Könige" im Kopf des Kunden; Schlussfolgerungen und Prinzipien für Emotion Selling; Die Bilanz der Kunden: Wie bewertet und entscheidet der Kunde?. Zusammenfassung: Die wahre Macht der Kommunikation und der EmotionenTeil 4: Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern; Neue Erkenntnisse der Neurokommunikation und der Neurowissenschaft; Die Entdeckung der wahren Wirkung von Körpersprache; Teil 5: Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling; Bessere Kundenzentrierung, höhere Performance - den Verkaufsstil analysieren und optimieren; Die sechs positiven und negativen Kommunikationsmuster in der Übersicht. Systematisch zum Ziel: Die sechs Phasen des Verkaufsgesprächs mit Emotion Selling verbessernHöhere Preise überzeugend argumentieren; Teil 6: Zusammenfassung und eine Erfolgsgeschichte zum Schluss; Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling; Eine Erfolgsgeschichte - oder: Der Tag, an dem der Kunde zum Fan wurde; Literatur; Stichwortverzeichnis; Die Autoren;
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Bittner, Gerhard, 1950 - : Emotion Selling
ISBN	ISBN 978-3-8349-8576-7
Klassifikation	KJSM
	BUS043000
	KJS
	BUS058000
	658.8
	658.81
	658.8343
	158.1
	HF5410-5417.5
	QP 620
	1429964065 CZ 1300
	QP 631
Kurzbeschreibung	Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling -- Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden -- Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern -- Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern -- Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling -- Zusammenfassung und eine Erfolgsgeschichte zum Schluss.
1. Schlagwortkette	Neuromarketing
	Kunde
	Kaufentscheidung
	Verkaufsgespräch
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Neuromarketing -- Kunde -- Kaufentscheidung -- Verkaufsgespräch
2. Schlagwortkette	Neuromarketing
	Kunde
	Kaufentscheidung
	Verkaufsgespräch
ANZEIGE DER KETTE	Neuromarketing -- Kunde -- Kaufentscheidung -- Verkaufsgespräch
SWB-Titel-Idn	32230816X
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-8576-7
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Volltext
Siehe auch	Cover

ISBD-Anzeige Katalogdatensatz500148288

Kategorien-Anzeige Katalogdatensatz500148288

Titel zur Titelsammlung hinzufügen Katalogdatensatz500148288

Kataloginformation500148288 Datensatzanfang . Kataloginformation500148288 Seitenanfang .

Titel vormerken Katalogdatensatz500148288

Vollanzeige Katalogdaten

Auf diesem Bildschirm erhalten Sie Katalog- und Exemplarinformationen zum ausgewählten Titel.

Im Bereich Kataloginformation werden die bibliographischen Details angezeigt. Per Klick auf Hyperlink-Begriffe wie Schlagwörter, Autoren, Reihen, Körperschaften und Klassifikationen können Sie sich weitere Titel des gewählten Begriffes anzeigen lassen.

Der Bereich Exemplarinformationen enthält zum einen Angaben über den Standort und die Verfügbarkeit der Exemplare. Zum anderen haben Sie die Möglichkeit, ausgeliehene Exemplare vorzumerken oder Exemplare aus dem Magazin zu bestellen.