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Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung

Kataloginformation Katalogdatensatz500137249 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	287571890 Druckausg.: ‡Wannenwetsch, Helmut, 1957 - : Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
ISBN	978-3-540-79524-7
Name	Wannenwetsch, Helmut
T I T E L	Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Zusatz zum Titel	Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung
Auflage	3
Verlagsort	Berlin, Heidelberg
Verlag	Springer Berlin Heidelberg
Erscheinungsjahr	2009
Erscheinungsjahr	2009
Umfang	Online-Ressource (XIII, 412 S. 76 Abb, online resource)
Reihe	VDI-Buch
Titelhinweis	Druckausg.: ‡Wannenwetsch, Helmut, 1957 - : Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
ISBN	ISBN 978-3-540-79525-4
Klassifikation	KJMV
	BUS087000
	658.5
	TS155-TS194
	QP 530
Kurzbeschreibung	Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kostensenkung -- Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern -- Praxismethoden zur Kostenreduzierung -- Einsparpotentiale durch Electronic Procurement -- Sourcing-Strategien – wo und von wem wird eingekauft? -- Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen -- Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung -- Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials -- Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager -- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen -- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen -- Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation -- Organisatorische Vorbereitung -- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde -- Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung -- Verkäufer als Verhandlungspartner -- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern -- Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage -- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement -- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung -- Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern -- Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen.
2. Kurzbeschreibung	Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens entschieden. Das Praxisbuch gehört zu den erfolgreichsten seines Fachgebiets und behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im In- und Ausland. Die aktualisierte dritte Auflage enthält u. a. neue Beiträge zu folgenden Themen: optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen, Risk-Management, nichttraditionelle Beschaffungsfelder und Maverick Buying als Einsparpotenziale, Strategien beim Rohstoffeinkauf, Möglichkeiten der Vermeidung von Korruption und Diebstahl.
1. Schlagwortkette	Beschaffungsmarketing
	Verhandlungsführung
	Online-Publikation
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Beschaffungsmarketing -- Verhandlungsführung -- Online-Publikation
2. Schlagwortkette	Beschaffungsmarketing
2. Schlagwortkette	Kostensenkung
SWB-Titel-Idn	302785353
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-540-79525-4
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover
Siehe auch	Inhaltsverzeichnis
Siehe auch	Einführung/Vorwort

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