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Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft: So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

Kataloginformation Katalogdatensatz500136513 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	284294896 Buchausg. u.d.T.: ‡Schumacher, Hans-Georg: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
ISBN	978-3-8349-1160-5
Name	Schumacher, Hans-Georg
T I T E L	Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
Zusatz zum Titel	So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Auflage	2. Auflage
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2008
Erscheinungsjahr	2008
Umfang	Online-Ressource (300S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Schumacher, Hans-Georg: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
ISBN	ISBN 978-3-8349-9867-5
Klassifikation	KFF
	KFFK
	BUS027000
	BUS004000
	KJS
	BUS043000
	657.8333
	658.152
	658.4
	658.409
	658.8
	HG1-9999
	HG4501-6051
	HG1501-HG3550
	QK 370
	QP 621
Kurzbeschreibung	Meine ersten Schritte im Versicherungsverkauf -- Der aktuelle Versorgungsmarkt -- Neukundengewinnung im Firmengeschäft — eine strategisch wichtige Unternehmensausrichtung -- Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft -- Veränderte Kunden -- Versicherungsvermittler als Unternehmer -- Sprache des Unternehmers — das Erfolgsmedium -- Persönliche Direktansprache ist für das Firmengeschäft eine erstklassige Erfolgsstrategie! -- Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache -- Ängste, Barrieren und Hemmungen -- Mentale Vorbereitung auf die persönliche Direktansprache -- Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmengeschäft -- Einwandbehandlung -- Firmenbesuch mit persönlicher Direktansprache -- Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs -- Ihre individuelle persönliche Direktansprache — Umsetzung in der Praxis -- Strategisches Empfehlungsmarketing.
2. Kurzbeschreibung	In der Versicherungsbranche ist Hans-Georg Schumacher bekannt. Seine Seminare, seine Feldtrainings sind besucht und beliebt, wie sie praxisnah und für jeden Akquisiteur sehr fördernd sind. Jetzt hat Schumacher seine in zahlreichen Jahren der Tätigkeit erwor- nen Kenntnisse, sein Wissen und seine Erfahrungen in diesem Buch niedergelegt. Dabei ist die Tatsache, dass die Erfahrungen tausendfach in der Praxis gewonnen sind, wohltuend für den Leser. Sie macht das Buch zum realitätsnahen, hilfreichen Rüstzeug für den angehenden oder den nach Verbesserung seines Verkaufserfolgs strebenden Verkäufer. Verkäufer! – Schumacher nennt diesen bedeutenden Berufszweig bei seinem Namen („verkaufen heißt verkaufen“ á la Martin Limbeck) und entwickelt Selbstwert für ihn. Gut so, denn Selbstvertrauen und gesundes Selbstverständnis braucht der Verkäufer als Unternehmer, um den In- bern der Betriebe, die für die betriebliche Altersversorgung gewonnen werden sollen, auf Augenhöhe verkaufen zu können. Das Buch ist didaktisch sehr gut aufgebaut, lebt von realen Erkenntnissen und Erlebnissen, reizt den Leser zur Erarbeitung eigener Variationen der Themen, hilft mit Checklisten und fasst die Kernbotschaften der Kapitel zusammen. Die Themen werden punktgenau getroffen und auf sch- ckendes Beiwerk in der Beschreibung wird verzichtet.
1. Schlagwortkette	Versicherung
1. Schlagwortkette	Kundenmanagement
SWB-Titel-Idn	301149542
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9867-5
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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