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Beeinflussung im Verkaufsgespräch: Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen

Kataloginformation Katalogdatensatz500134774 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	271396865 Buchausg. u.d.T.: ‡Prack, Ralf-Peter: Beeinflussung im Verkaufsgespräch
ISBN	978-3-8349-0630-4
Name	Prack, Ralf-Peter
T I T E L	Beeinflussung im Verkaufsgespräch
Zusatz zum Titel	Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2008
Erscheinungsjahr	2008
Umfang	Online-Ressource (172S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Prack, Ralf-Peter: Beeinflussung im Verkaufsgespräch
ISBN	ISBN 978-3-8349-9664-0
Klassifikation	KJSM
	BUS043000
	KJS
	BUS058000
	658.8
	658.81
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser -- Das Verkaufsgespräch und seine Phasen -- Kaufschalter „Sympathie“: Ich mag Dich, also kauf ich -- Kaufschalter „Reziprozität“: Wie du mir, so ich dir -- Kaufschalter „soziale Bewährtheit“: Wir schwimmen mit dem Strom -- Kaufschalter „Autorität“: Jawohl, Herr General! -- Kaufschalter „Konsistenz“: Einmal und immer wieder -- Kaufschalter „Knappheit“ und „Kontrasteffekt“ — Nichts ist, wie es scheint.
2. Kurzbeschreibung	Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung „Kauf“ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack, selbst erfahrener Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen, beschreibt in diesem Ratgeber fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, - welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, - wie diese Methoden genau funktionieren, - wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!
1. Schlagwortkette	Verkaufsgespräch
ANZEIGE DER KETTE	Verkaufsgespräch
SWB-Titel-Idn	28789178X
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9664-0
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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