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Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten

Kataloginformation Katalogdatensatz500133572 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	277769663 Buchausg. u.d.T.: ‡Schmidt, Simone: Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst
ISBN	978-3-8349-0958-9
Name	Schmidt, Simone
T I T E L	Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Zusatz zum Titel	Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2008
Erscheinungsjahr	2008
Umfang	Online-Ressource (XXII, 303S. 54 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Schmidt, Simone: Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst
ISBN	ISBN 978-3-8349-9810-1
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJC
	BUS041000
	658.8
	658.816
	658.4092
	HF5410-5417.5
	QP 620
Kurzbeschreibung	Begriffliche Grundlagen und Einordnung der Delegation von Preiskompetenz in das Vertriebsmanagement -- Theoretische Ansätze und ihr Erklärungsbeitrag zur Problemstellung -- Stand der bisherigen Forschung -- Entwicklung eines konzeptionellen Bezugsrahmens und Hypothesenformulierung -- Grundlagen der empirischen Untersuchung -- Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Schlussfolgerungen.
2. Kurzbeschreibung	An der Nahtstelle von Preis- und Vertriebsmanagement stellt sich die Frage nach der Delegation von Preiskompetenz. Trotz der bedeutenden Erfolgswirkung von Preisen ist die Gestaltung und Implementierung der Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst in der Praxis häufig durch eine unzureichende organisatorische Umsetzung gekennzeichnet. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie untersucht Simone Schmidt integrativ Umwelt-, Unternehmens- und Außendienstfaktoren als zentrale Determinanten und Moderatoren der Delegationsentscheidung. Die Autorin zeigt, dass durch einen gezielten Abbau von Informationsasymmetrien und das Anstreben von Zielkongruenz durch Anreizsysteme die potenziellen dysfunktionalen Effekte einer Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter abgemildert werden können. Für die unternehmerische Praxis bieten die Ergebnisse, insbesondere vor dem Hintergrund aktueller Entwicklungen von CRM und SFA, Implikationen zur besseren organisatorischen Umsetzung der Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst.
1. Schlagwortkette	Außendienst
	Preispolitik
	Delegation
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Außendienst -- Preispolitik -- Delegation
2. Schlagwortkette	Außendienst
	Preispolitik
	Delegation
ANZEIGE DER KETTE	Außendienst -- Preispolitik -- Delegation
SWB-Titel-Idn	286100525
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9810-1
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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