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Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter: Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen

Kataloginformation Katalogdatensatz500130564 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	121745422 Buchausg. u.d.T.: ‡Schmitz, Christian: Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
ISBN	978-3-8350-0218-0
Name	Schmitz, Christian
T I T E L	Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
Zusatz zum Titel	Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	DUV
Erscheinungsjahr	2006
Erscheinungsjahr	2006
Umfang	Online-Ressource (XXVI, 378S. 82 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Schmitz, Christian: Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
ISBN	ISBN 978-3-8350-9049-1
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJ
	BUS042000
	658.8
	650
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Ausgangslage, Zielsetzung und Aufbau -- Theoretische Bezugspunkte, Forschungsansatz und Methodenmix -- Bedeutung der Zufriedenheit internationaler Vertriebspartner -- Die lokale Situation und ihre Einschätzung durch Hersteller und Vertriebspartner -- Dimensionen der Zusammenarbeit mit dem Hersteller und ihre Beurteilung -- Ansatzpunkte, Prozess und situative Differenzierung der Vertriebsgestaltung -- Schlussfolgerungen für Forschung und Praxis.
2. Kurzbeschreibung	Die Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern ist für Industriegüterunternehmen von zentralem Stellenwert, allerdings konfrontiert sie die Hersteller mit großen Herausforderungen. Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Tochtergesellschaften und Vertretungen. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Vertriebspartnern zu verbessern. "Die Dissertation hat alles, was eine sehr gute Dissertation ausmacht: Empirische Analysen, konzeptionelle Teile, Fallstudien und konkrete Schlussfolgerungen." Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backkhaus Universität Münster "Die Arbeit verbindet auf vorbildliche Weise die Stärken quantitativer und qualitativer empirischer Analysemethoden." Prof. Dr. Andreas Herrmann Universität St.Gallen.
1. Schlagwortkette	Industriebetrieb
	Tochtergesellschaft
	Multinationales Unternehmen
	Vertriebsorganisation
	Internationales Management
SWB-Titel-Idn	282645586
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8350-9049-1
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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