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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen: Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

Kataloginformation Katalogdatensatz500130507 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	260218529 Buchausg. u.d.T.: ‡Biesel, Hartmut H.: Key-Account-Management erfolgreich planen und umsetzen
ISBN	978-3-8349-0403-4
Name	Biesel, Hartmut H.
T I T E L	Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Zusatz zum Titel	Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden
Auflage	2., überarbeitete Auflage
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2007
Erscheinungsjahr	2007
Umfang	Online-Ressource (360S, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Biesel, Hartmut H.: Key-Account-Management erfolgreich planen und umsetzen
ISBN	ISBN 978-3-8349-9064-8
Klassifikation	KJSM
	BUS043000
	KJS
	BUS058000
	658.8
	658.81
	HF5410-5417.5
	QP 621
Kurzbeschreibung	Die effiziente Key-AccountManagement-Organisation -- Die Gestaltung einer Key-Account-Strategie -- Umsetzung der Key-Account-Management-Strategien -- Ausblick auf das Key Account Management der Zukunft.
2. Kurzbeschreibung	Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Für die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden müssen. Sie erfahren, · wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einführen und Gewinn bringend umsetzen, · mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen, · wie Sie einen entscheidenden Mehrwert für Ihre Schlüsselkunden schaffen und · wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschäfts erfolgreich bewältigt. Neu in der 2. Auflage: Wichtige Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung und zusätzliche Fallbeispiele. Ein systematischer und zugleich anregender Leitfaden mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Unverzichtbar für alle, die Key Account Management einführen oder optimieren wollen!
1. Schlagwortkette	Kundengruppenmanagement
ANZEIGE DER KETTE	Kundengruppenmanagement
SWB-Titel-Idn	28264394X
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9064-8
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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