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Strategie Umsetzung Profit: So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
260278386 Buchausg. u.d.T.: ‡Lasko, Wolf W., 1953 - : Strategie, Umsetzung, Profit
ISBN
978-3-8349-0320-4
Name
Lasko, Wolf W.
Busch, Peter
ANZEIGE DER KETTE
Busch, Peter
T I T E L
Strategie Umsetzung Profit
Zusatz zum Titel
So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Gabler
Erscheinungsjahr
2007
2007
Umfang
Online-Ressource (212S, digital)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Titelhinweis
Buchausg. u.d.T.: ‡Lasko, Wolf W., 1953 - : Strategie, Umsetzung, Profit
ISBN
ISBN 978-3-8349-9276-5
Klassifikation
KJSM
BUS043000
KJS
BUS058000
658.8
658.81
HF5410-5417.5
QP 621
Kurzbeschreibung
Strategie -- Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie -- PotenziaLine — Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen -- Zeit, Aufgaben, Resultate — Prioritäten im Fokus behalten -- Points of Difference — Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten -- 3-Level-Portfolio — Transparenz durch die Brille des Kunden -- Schlüsselhebel — Die entscheidenden Hebel finden -- Umsetzung -- Setzen Sie Ihre Strategie um. Schritt für Schritt -- Profit -- Profit wird erst durch Überzeugung und Begeisterung möglich.
2. Kurzbeschreibung
Unbestritten ist: Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunter brechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten, innovative Instrumente wie Storytelling oder Visualisierung nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern, und so dauerhafte Vertriebserfolge erreichen. Sie erhalten übersichtliche und individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbare Arbeitshilfen. Dazu konkrete Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen. Alle Tools finden Sie auch zum Download auf der Website zum Buch: www. strategie-umsetzung-profit.de. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen!
1. Schlagwortkette
Marketingstrategie
ANZEIGE DER KETTE
Marketingstrategie
SWB-Titel-Idn
282643303
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9276-5
Internetseite / Link
Volltext
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