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Praktische Preis- und Konditionenpolitik: Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
254977421 Buchausg. u.d.T.: ‡Kailing, Valentin Wilhelm, 1940 - : Praktische Preis- und Konditionenpolitik
ISBN
978-3-8349-0319-8
Name
Kailing, Valentin Wilhelm
T I T E L
Praktische Preis- und Konditionenpolitik
Zusatz zum Titel
Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Gabler
Erscheinungsjahr
2006
2006
Umfang
Online-Ressource (208S, digital)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Titelhinweis
Buchausg. u.d.T.: ‡Kailing, Valentin Wilhelm, 1940 - : Praktische Preis- und Konditionenpolitik
ISBN
ISBN 978-3-8349-9063-1
Klassifikation
KJSM
BUS043000
KJS
BUS058000
658.8
658.81
HF5410-5417.5
QP 622
Kurzbeschreibung
Vom Listenpreis zum Nettopreis — Grundlagen -- Vom Listenpreis zum Nettopreis — Sonderprobleme -- Preis und Rentabilität -- Preis und Volumen -- Durchschnittspreise und Mix -- Preisvergleich und Preisstrukturen -- Die Preiskompetenz des Verkäufers -- Vom Kampf mit Preisen und Konditionen in der Datenverarbeitung -- Zum Schluss.
2. Kurzbeschreibung
Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. "Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfügt, erläutert anschaulich an konkreten Beispielen, - was Sie über die Zusammenhänge von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen und Zahlungskonditionen wissen müssen, - welchen Lebenszyklus komplexe Konditionensysteme durchlaufen und wie Sie Wildwuchs bereinigen, - wie Sie mit Teilkosten rechnen und darauf aufbauend Preise kalkulieren, - welche Auswirkungen Preis- und Konditionenveränderungen auf den Deckungsbeitrag haben, - wie Preis- und Volumenänderungen zusammenwirken, - welche Spielräume sich aus Veränderungen der Einkaufspreise/Kosten für die eigenen Verkaufspreise ergeben, - wie Sie Preisvergleiche mit Wettbewerbern anstellen, - wie Preise, Konditionen und Rentabilitäten in der EDV behandelt werden. Leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen den Zusammenhang von Preisveränderungen und Ergebnis deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!
1. Schlagwortkette
Preispolitik
Konditionenpolitik
SWB-Titel-Idn
282643281
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9063-1
Internetseite / Link
Volltext
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