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Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Kataloginformation Katalogdatensatz500128597 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	271876921 Buchausg. u.d.T.: ‡Heinrich, Stephan, 1964 - : Verkaufen an Top-Entscheider
ISBN	978-3-8349-0642-7
Name	Heinrich, Stephan
T I T E L	Verkaufen an Top-Entscheider
Zusatz zum Titel	Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	Gabler
Erscheinungsjahr	2008
Erscheinungsjahr	2008
Umfang	Online-Ressource (172S. 27 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Heinrich, Stephan, 1964 - : Verkaufen an Top-Entscheider
ISBN	ISBN 978-3-8349-9567-4
Klassifikation	KJSM
	BUS043000
	KJS
	BUS058000
	658.8
	650
	658.81
	HF5410-5417.5
	QP 620
	QP 621
Kurzbeschreibung	An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn sie ticken anders – und sie wollen anders angesprochen werden. Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Präsentationen oder gedrechselten Argumentationsketten interessiert. Wie aber kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen „Watchdogs“ vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen. „Das Buch ist Wissen und Unterhaltung auf höchstem Niveau.”Stephan Reuter, Microsoft GmbH „In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst!“Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH
1. Schlagwortkette	Verkauf
	Zielgruppe
	Topmanagement
	Ratgeber
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Verkauf -- Zielgruppe -- Topmanagement -- Ratgeber
2. Schlagwortkette	Verkauf
	Zielgruppe
	Topmanagement
ANZEIGE DER KETTE	Verkauf -- Zielgruppe -- Topmanagement
SWB-Titel-Idn	280578776
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Inhaltsverzeichnis
Siehe auch	Cover

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