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Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
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Kataloginformation
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Kataloginformation
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Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
271876921 Buchausg. u.d.T.: ‡Heinrich, Stephan, 1964 - : Verkaufen an Top-Entscheider
ISBN
978-3-8349-0642-7
Name
Heinrich, Stephan
T I T E L
Verkaufen an Top-Entscheider
Zusatz zum Titel
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Verlagsort
Wiesbaden
Verlag
Gabler
Erscheinungsjahr
2008
2008
Umfang
Online-Ressource (172S. 27 Abb, digital)
Reihe
SpringerLink. Bücher
Titelhinweis
Buchausg. u.d.T.: ‡Heinrich, Stephan, 1964 - : Verkaufen an Top-Entscheider
ISBN
ISBN 978-3-8349-9567-4
Klassifikation
KJSM
BUS043000
KJS
BUS058000
658.8
650
658.81
HF5410-5417.5
QP 620
QP 621
Kurzbeschreibung
An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn sie ticken anders – und sie wollen anders angesprochen werden. Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Präsentationen oder gedrechselten Argumentationsketten interessiert. Wie aber kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen „Watchdogs“ vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen. „Das Buch ist Wissen und Unterhaltung auf höchstem Niveau.”Stephan Reuter, Microsoft GmbH „In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst!“Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH
1. Schlagwortkette
Verkauf
Zielgruppe
Topmanagement
Ratgeber
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE
Verkauf -- Zielgruppe -- Topmanagement -- Ratgeber
2. Schlagwortkette
Verkauf
Zielgruppe
Topmanagement
ANZEIGE DER KETTE
Verkauf -- Zielgruppe -- Topmanagement
SWB-Titel-Idn
280578776
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4
Internetseite / Link
Volltext
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