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Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing

Kataloginformation Katalogdatensatz500128453 .

Kataloginformation
Feldname	Details
Vorliegende Sprache	ger
Hinweise auf parallele Ausgaben	266949061 Buchausg. u.d.T.: ‡Saab, Samy, 1978 - : Commitment in Geschäftsbeziehungen
ISBN	978-3-8350-0813-7
Name	Saab, Samy
T I T E L	Commitment in Geschäftsbeziehungen
Zusatz zum Titel	Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing
Verlagsort	Wiesbaden
Verlag	DUV
Erscheinungsjahr	2007
Erscheinungsjahr	2007
Umfang	Online-Ressource (XVII, 306S. 28 Abb, digital)
Reihe	SpringerLink. Bücher
Titelhinweis	Buchausg. u.d.T.: ‡Saab, Samy, 1978 - : Commitment in Geschäftsbeziehungen
ISBN	ISBN 978-3-8350-9622-6
Klassifikation	KJS
	KJSM
	BUS043000
	KJ
	BUS042000
	658.8
	658.00941
	330
	650
	HF5410-5417.5
	QP 600
Kurzbeschreibung	Einführung -- Grundlagen -- Theoretische Fundierung des Commitments in Geschäftsbeziehungen -- Konzeptualisierung und Operationalisierung von Commitment in Geschäftsbeziehungen -- Empirische Prüfung -- Fazit und Ausblick.
2. Kurzbeschreibung	Im Business-to-Business-Bereich sind Geschäftsbeziehungen von herausragender Bedeutung. Zwar unterscheiden sie sich in vielerlei Hinsicht, doch basieren sie alle auf einer mehr oder weniger starken „inneren Verbindung“ (commitment) zwischen den Geschäftspartnern. Da bisherige, überwiegend auf sozial- und organisationspsychologische Konzepte zurückgreifende Arbeiten die Besonderheiten interorganisationaler Geschäftsbeziehungen nur unzureichend berücksichtigen, sind sie nur begrenzt für den Business-to-Business-Bereich geeignet. Samy Saab entwickelt ein ökonomisch fundiertes Konzept, um das Commitment einer interorganisationalen Geschäftsbeziehung zu messen. Auf der Basis einer großzahligen branchenübergreifenden empirischen Untersuchung von Anbieter- und Kundenunternehmen identifiziert er die Dimensionen „Beziehungswert“, „direkte Wechselkosten“ und „sunk costs“ als wesentliche Treiber der Kunden- und Lieferantenbindung. Er untersucht sowohl die Eignung seines Messkonzepts als auch Auswirkungen des Commitments auf die Geschäftsbeziehung.
1. Schlagwortkette	Kostenschätzung
	Commitment <Management>
	Business-to-Business-Marketing
	Geschäftsverbindung
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE	Kostenschätzung -- Commitment -- Business-to-Business-Marketing -- Geschäftsverbindung
2. Schlagwortkette	Kostenschätzung
	Commitment <Management>
	Business-to-Business-Marketing
	Geschäftsverbindung
ANZEIGE DER KETTE	Kostenschätzung -- Commitment -- Business-to-Business-Marketing -- Geschäftsverbindung
3. Schlagwortkette	Commitment <Management>
	Business-to-Business-Marketing
	Kostenschätzung
ANZEIGE DER KETTE	Commitment -- Business-to-Business-Marketing -- Kostenschätzung
SWB-Titel-Idn	280569270
Signatur	Springer E-Book
Bemerkungen	Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse	$uhttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-8350-9622-6
Internetseite / Link	Volltext
Siehe auch	Cover

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