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Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung
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Kataloginformation
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Kataloginformation
Feldname
Details
Vorliegende Sprache
ger
Hinweise auf parallele Ausgaben
121268241 Druckausg.: ‡Wannenwetsch, Helmut, 1957 - : Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
ISBN
978-3-540-25825-4
Name
Wannenwetsch, Helmut
T I T E L
Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Zusatz zum Titel
Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung
Auflage
2 Auflage
Verlagsort
Berlin, Heidelberg
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
Erscheinungsjahr
2006
2006
Umfang
Online-Ressource (XIV, 350 S. 55 Abb, online resource)
Reihe
VDI-Buch
Titelhinweis
Druckausg.: ‡Wannenwetsch, Helmut, 1957 - : Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
ISBN
ISBN 978-3-540-30531-6
Klassifikation
KJMV
BUS087000
658.5
TS155-TS194
QP 530
Kurzbeschreibung
Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil -- Ziele setzen — Selbstmotivation steigern — Einkaufsergebnisse verbessern -- Praxismethoden zur Kostenreduzierung -- Einsparpotentiale durch Electronic Procurement -- Sourcing-Strategien — wo und von wem wird eingekauft? -- Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung -- Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials -- Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager -- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen -- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen -- Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation -- Organisatorische Vorbereitung -- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde -- Verhandlungsphase — die richtige Strategie zur Zielerreichung -- Verkäufer als Verhandlungspartner -- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern -- Bestechungsversuche und Korruption -- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement -- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung -- Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern -- Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen.
2. Kurzbeschreibung
Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entschieden. Das Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im nationalen wie im internationalen Bereich. In der 2. Auflage wird ergänzend anhand der Praxisberichte eines Klein-, Mittel- und Großbetriebes beschrieben, wie Verhandlungen ablaufen. Neu sind Abschnitte über "Verhandlungsführung in Indien und in arabischen Ländern" sowie "Controlling in der Beschaffung". Die im Buch enthaltenen Wirtschaftsdaten wurden aktualisiert.
1. Schlagwortkette
Beschaffungsmarketing
Verhandlungsführung
1. Schlagwortkette ANZEIGE DER KETTE
Beschaffungsmarketing -- Verhandlungsführung
2. Schlagwortkette
Beschaffungsmarketing
Kostensenkung
SWB-Titel-Idn
264357477
Signatur
Springer E-Book
Bemerkungen
Elektronischer Volltext - Campuslizenz
Elektronische Adresse
$uhttp://dx.doi.org/10.1007/3-540-30531-9
Internetseite / Link
Volltext
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